作者：清华金融评论
分类：消息汇
标签：房地产
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【导读】淘宝万科联手推出账单抵扣房款，最高冲抵200万。《央广财经评论》本期观点：地产大佬联手电商巨头，营销新尝试“一举多得”。
央广网财经8月26日消息 据经济之声《央广财经评论》报道，人们常说互联网经济就是眼球经济，的确不假，昨天，阿里金融的“招财宝”正式登场，在互联网理财上亮出新招，今天，又在房地产领域再度出手，淘宝网宣布与万科合作，用户在淘宝网消费的全年账单可在购买万科指定楼盘时抵扣等额购房款，这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%，抵扣上限为200万元。
据了解，本次活动时间期为8月25日到9月30日。根据规则，用户可以选择登录淘宝网相关页面点击领取购房优惠额度，或者用手机淘宝在购房现场扫码获得购房优惠额度。
地产大佬联手电商巨头，万科利用互联网平台，扩大自身产品的潜在客户，同时，淘宝网又将触角伸向房产销售，可谓“一举多得”。这一营销新举措不仅仅是为了吸引眼球，其背后很有深意。
华本城市地产研究院副院长柳科庆和飞象网ceo北京3G产业联盟副理事长、秘书长项立刚对此解读。
经济之声：万科董事会主席王石昨天说，他困惑于企业下个十年的转型问题。讨论了八个月，到现在都没有弄清楚。今天万科与淘宝合作，算是找到了转型的一个方向吗？
柳科庆：这个跟转型应该还没有关系，这只是万科一次营销的促销手段。
经济之声：为什么会选择这样的一个促销手段呢，从它现在所处的行业地位，以及它现在所处的行业环境来考虑的话，您觉得是什么样的原因？
柳科庆：这一次联合是非常有技巧的，是非常聪明的一种做法。因为这样做可以解决两个问题，第一是可以避免恶性降价，现在对所有的开发商来说，降与不降是一个很大的问题，就是降怎么降也麻烦，不降也不对。它通过这种模式，可以有效的降价，至少可以降价5%到10%。第二是它的客户有效性很好，这次它所推的房子基本上80平到180平，这种房子的客户一般都是刚需或者首次改善型的客户，这些客户的特点是35岁以下的人群会占比比较大，淘宝的客户恰好就是这些人群。
所以，我们会发现基本上是一线城市，或者发达的二线城市像杭州，像在淘宝的大本营，而这一类城市又恰好是淘宝落户的高度集中地。它绝对不会在现在选择一个四线城市，因为那个地方可能用淘宝用的很少，而且效果很低。所以，在未来这是一种趋势，挖掘二线城市100万左右的房子给它降价10%这种手段非常好，也很有针对性。
经济之声：那您也提到万科这次享受直接冲抵购房款优惠的范围是万科在全国12个城市的23个楼盘，包括杭州、北京、上海、重庆、深圳等地的热门楼盘和热门户型，总价跨度从40万到5000万元不等，户型有30平米的单身公寓，也有300平方米的豪宅。推出套数最多，选择范围最广的是80-130平米的两、三居室。这些户型目前销售情况如何，是否有滞销现象，还是真的很抢手？
柳科庆：现在客户的观望应该是比较浓，因为大家会有一个预期就是认为可能在未来还是有下跌的可能。
经济之声：也就是说现在还是存在一些滞销的现象，因此可能退出之后对于它的销售会有所带动。
柳科庆：我认为销售能不能带动现在不好说，但是至少短期来说它的广告效应应该比较不错的。
经济之声：淘宝网将对消费金额不足5万元的用户补贴5万元购房优惠额度，超过5万不足200万元的用户按实际消费金额获取相应的购房优惠额度。但这项优惠活动页面上线半天，已经有140多位网友享受到了100万元的购房优惠，也就是平均每人享受到的优惠额度只有7000元左右。您怎么看待这一举措？实际享受到的优惠与楼盘搞活动打折的力度是不是并不会太大？
项立刚：其实这个事情不要纠结他们到底是不是吸引眼球，或者到底是优惠多少，这跟淘宝没有关系，这是万科的营销活动。淘宝怎么有那么钱拿来补贴用户，它怎么可能把这个钱拿出来给万科，都不可能。唯一的一件事情是什么，万科要降价，它正常说降价效果就不好，但是它一说我要来补贴，然后一位万科的去买它的用户，都有可能就是淘宝的一个网购的用户。这可以进行补贴可以免单，这可以吸引更多的客户关注万科房地产的项目，其实不是淘宝一个营销活动，这是万科一个行销活动。
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