众筹之意不在“筹”揭开中国式众筹的面纱

行业概况

互联网众筹模式2008年起源于美国，初衷旨在帮助艺术家完成艺术创作。随后，众筹模式作为舶来品进入中国，引发了一波创业者互联网众筹热潮。随着在中国的不断发展，众筹的基因也在发生改变，开始呈现出和海外模式截然不同的图景——融资功能逐渐弱化，预售、宣传、曝光功能逐渐被强化。

 

500亿美元的待采金矿

一般来说，行业内将众筹形态划分为4类：实物众筹（也叫产品众筹）、股权众筹、债券众筹和公益众筹，目前最受欢迎同时接受度最高的形态是实物众筹。

 

之前，京东金融众筹业务负责人金麟将众筹的特点概括为三点：首先是预售性的特点，因为在众筹阶段，产品对象更多表现为创意类产品，而非实物产品，因此需要经一段时间支持才能得到项目回报；第二个是排他性。即在这个时点，只有在众筹平台上买到这款产品或体验，其他渠道得不到这款产品；第三个是梦想与筹资金额挂钩。众筹额达到设定目标时，梦想才能付诸实践。

 

与此相对应的是，2008年、2009年相继上线的美国众筹网站Indiegogo和Kickstarter，其初衷逻辑即在于帮助那些缺少资金的创意人实现梦想。

 

值得注意的是，如今众筹正成为席卷互联网的一股新潮流，其所涵盖的外延范围，也从最初的艺术领域不断扩展到影视、音乐、出版等各个领域。在漫画、微电影等创意梦想类众筹网站发端之后，又延伸出众筹“建旅馆”、众筹“买房”、众筹“买地”等模式。

 

今年2月19日，网信金融众筹网旗下的股权众筹平台“原始会”甚至上线了一则融资1000万元的光伏电站众筹项目。

 

伴随众筹模式外延的不断扩展，其背后孕育的市场商机也逐渐被看好。

世界银行发布的众筹报告称，2025年全球众筹市场规模将达到960亿美元，中国将成为全球最大的众筹市场，预计规模将达460亿~500亿美元。

 

根据清科联合众筹网发布的《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》内容显示，2014上半年国内众筹领域共发生融资事件1423起，募集总金额仅18791.07万元，参与人数为10.92万人。同期，美国众筹行业共募集资金2.15亿美元（约合人民币13.3亿元），项目数5513个，参与人数近281万人，在几方面都都远远领先于中国众筹业。不过，报告同时显示，目前Kickstarter的项目数量及其他综合数据仍占美国众筹领域90%以上的比重。

 

众筹发展遇难题

目前国内众筹网站的整个流程大体一致：项目申请后，众筹网站会根据项目的内容进行筛选，然后派出项目经理和众筹发起人进行对接沟通，确定上线的文案、视频包装宣传推广等。一般来说，上线时间通常在几天至两周不等。

 

项目众筹上线之前会设定一个众筹目标，从几万到几十万不等，在30~45天的众筹期，用户可以为喜欢的项目筹资，并且通常来说，众筹项目会根据不同需求设定不同的众筹档位，每个档位的金额不等，获得的回报也不相同。

 

如果在众筹期内完成目标金额，那么意味着项目众筹成功，众筹的资金会转入项目发起人的手中；如果在众筹期内没有达到目标金额，那么意味着众筹失败，之前筹集的资金会退还回支持者。

 

对于绝大多数的众筹发起人而言，众筹提供了一个相对较低门槛的融资平台，但这个平台的性质正在慢慢变味。对此，主要缘于三点原因：首先，从用户端来说，众筹模式本质上是基于“众”之上的一种天使投资模式，但国内一般用户对这种天使型投资概念的接受度不高；其次，从项目端来讲，缺少真正有创新和技术含量的上线项目，以引起用户的众筹兴趣；第三，众筹是一种基于信用之上的社交模式，但国内的整体社会信用体系建设欠佳，导致众筹发起人、用户间的沟通不够通畅，从而阻碍了众筹的发展。

 

 

众筹平台成曝光台

在融资功能没有得到充分实现后，中国市场上的众筹开始转向追求形式上的曝光度。

 

这种变化，与众筹网站本身的特点存在直接的关系。“绝大多数团队把众筹看成产品曝光的好时机。通常产品投入市场需要不菲的市场费用，而登陆众筹平台后，不但能够进行推广和宣传，减少市场营销费用，甚至还能引起投资人、渠道商、媒体的注意。如果是实物类众筹，也许还能在众筹期 “卖掉”部分产品，回笼资金。”一位众筹项目发起人干脆直接表示，“对于卖货而言，众筹实在是一件省时省力的好事。”

 

此外，由于众筹的特殊性，很多项目发起人将众筹平台当做验证市场可行性的“法宝”。当产品接近完工时，把产品放到众筹平台上去展示：如果市场反应良好，支持者踊跃，那么便可以快马加鞭进行量产；如果反响平平，则进行调整和进一步的修改。即使在众筹平台筹资失败，但比起量产后产品卖不出去导致资金链断裂，也要好得多。

 

众筹变成了检验市场的工具以及曝光宣传的重要途径，其原始的资金筹措功能慢慢成了无关紧要的配角要素。

 

一位业内人士表示，“如果真指望靠众筹的钱来完成项目，那项目早就该黄了。”

 

与此对应的是，目前中国市场上不少登陆众筹的创业团队已经获得天使轮或者A轮融资，有的团队甚至已经到了B轮融资。众筹所得的钱对他们来说，几乎是杯水车薪。换句话说，这些登陆网站进行众筹的项目，也并非真的缺钱。

 

值得注意的是，时下亚洲的众筹筹资额只占全球众筹筹资额的3%，亚洲及欧美众筹市场呈现出极其不平等的发展态势。

 

国内众筹效果“不给力”创业者出海求援

国内众筹网站“去众筹化”的背景下，一部分国内创业者将眼光投向了国外的众筹网站。

 

“我们正在筹备登陆Kickstarter。”亿航科技联合创始人熊逸放告诉记者，最近他一直在为产品登陆Kickstarter做准备。

 

亿航科技的产品为Ghost四轴飞行器，通过安装在手机上应用进行控制。这款飞行器此前登陆过国内众筹网站 “点名时间”，目前正准备登陆Kickstarter。

 

事实上，随着互联网技术的发展以及众筹的普及，越来越多的创业者开始出海众筹，其中绝大多数都把目标锁定在Kickstarter。

 

熊逸放说，他们之所以看重Kickstarter的原因在于，国内的众筹市场还很不成熟，仍处于教育用户的阶段，而国外的众筹市场相对成熟，用户也比较专业。

 

他举例说，Kickstarter上的用户会根据众筹发起人的产品提各种相对更专业化的意见，并且积极与众筹发起人沟通，能够真正意义上帮助众筹发起人改进产品。相比而言，国内的众筹用户大多是“小白”，只是觉得好玩有趣便支持，因此国内的众筹更接近预售。

 

另外一个原因在于，Kickstarter作为全球最知名的众筹网站，流量以及用户质量都很突出，项目如果能够成功上线，意味着能够在全球范围内得到曝光，企业和产品的影响力以及知名度也会随之水涨船高。

 

不过，登陆Kickstarter这样的网站仍需要勇气。Kickstarter的审核机制和国内众筹网站类似，提交申请通过后，几天或者两周内产品就会上线，不同之处在于Kickstarter的申请人有国籍限定，中国团队如果想上线自己的产品，需要先找一个符合国籍要求的外籍人士进行担保，还需要准备全英文的文案以及视频。

 

最重要的是，Kickstarter的受众也有较为严苛的标准，如果上线的产品水准不够，那么很可能会遭遇冷门，这对团队的士气可能是一个不小的打击。

 

据熊逸放介绍，之前国内有一家做智能耳机的创业团队登陆Kickstarter，但众筹的效果并不理想，45天才筹得几千美元，最后项目流标，众筹行动以失败告终。这种情况下，创业者的创业失败也会因高曝光度而被放大。

 

就目前来说，无论是从众筹项目还是众筹用户，中国整个众筹市场还非常不成熟，中国众筹和国外相比差距还是很大，其中的原因不仅仅是文化的差异，还有整个经济基础的差异，因此想达到比较理想化、全民参与的状态，是非常困难的。

 

来源 每日经济新闻