清华金融评论

文/《清华金融评论》王茅

有国内媒体报道称，长城葡萄酒华北地区最大代理商、北京地区最大酒水运营商和品牌运营商—-北京海福鑫商贸有限公司（简称：海福鑫）频临破产，多家酒商贷款被拖欠，公安机关已介入调查。

毋庸置疑，反腐浪潮给中高档酒水行业造成了巨大冲击，先前“三公”消费造就了中高档酒水、中高档餐厅、中高档酒店行业的繁荣景象。中高档酒水企业究竟是如何营运的呢？从海福鑫的营运方式中或许可见一斑。

作为长城葡萄酒在华北的最大代理商，为了能顺利完成长城葡萄酒要求的销售任务，巩固自身地位，海福鑫长期以来一直存在自己掏钱购买葡萄酒的现象。海福鑫先购买大量葡萄酒，接着利用买来的葡萄酒做担保从银行获得贷款融资，然后将资金交给下游酒商，让酒商用这笔钱向自己购买葡萄酒，最后用获得的销售收入偿还银行贷款。

海福鑫的利润来源，即向下游酒商出售葡萄酒的价格与购买葡萄酒价格之间的价差。海福鑫利用最大代理商的地位获取利润的手法，可以说是一种财务操作，类似于获取息差。在原先的经济常态下，这种做法畅通无阻，但在反腐的新常态下，市场对中高端酒水的需求大幅下降，海福鑫的资金链出现了问题。

一位企业主请一位高官到高档餐厅吃饭，消费高档酒水，席间可能需要多人作陪，这种谈生意的方法和消费方式，无疑会推动高档消费领域的增长，但同时也至少带来了两方面的负面影响。一是滋生腐败，助长浪费，一是相关企业将业务重心放在拉关系上，忽略了产品本身的竞争力。

本轮反腐浪潮，能降低中国商业社会长久以来对“关系”的过度关注，有利于企业集中精力提升自身的核心竞争力，注重创新，推动企业转型升级。

中国经济已经进入新常态，经济增长正从高速转向中高速，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长。反腐浪潮短期内会对经济增长造成一定的负面冲击，长期看却能营造良好的商业环境，有利于中国经济的长久健康发展。

可以肯定的是，反腐在一定程度上为中国企业创新、企业转型升级提供了一个契机。

说到创新，企业转型升级，我们可以看看台湾啤酒公司（简称：台酒）的做法。台酒是有着90年历史的老品牌，该公司注重创新，花大力气研究啤酒业的细分市场，研发新产品。台酒在2012、2013年相继推出低酒精度的水果啤酒系列，很受年轻一族的喜爱，也成功开创了女性市场。