文/《清华金融评论》 贾红宇

10月30日，2014腾讯全球合作伙伴大会在海南博鳌召开。就在大会前一天，腾讯公司董事局主席兼CEO马化腾发布了一封致全球合作伙伴的公开信。信中披露了马化腾最近三年的心得体会，尤其是在“移动互联网”领域，马化腾为投资人、创业者提出了众多有参考价值的建议。

互联网的本质是“连接”思维

腾讯公司和马化腾的信仰是“连接一切”，连接用户、创业者和投资者，把一切有“需求”连接在一起，从而实现跨界，创造价值！“连接”思维，是成功互联网公司成功的典型经验，腾讯的主要竞争对手阿里、百度，也在做着类似“连接”的事情。通过“连接”，不仅发现了消费需求、娱乐需求、购物需求，还发现了金融需求，这也是互联网金融兴起的背景。

马化腾表示：“互联网不是新经济新领域独有的东西，最终它会像蒸汽机、电力等工业化时代的产物一样，成为可以给所有行业应用的工具。”马化腾把互联网比作蒸汽机和电力，是一个跨时代革命性的产物，未来互联网将作为一种底层的平台或者工具，像汽车、火车一样为我们所用，连接世界的每个角落，互通信息。腾讯旗下的QQ、微信就是这种互联网“连接”思维的体现，“连接”之后是信息的共享、分享，从而发现更多的商业机会，这也是腾讯的价值所在。

移动互联网将占领更多产业

谈到移动互联网，马化腾认为，移动互联网才是未来的趋势，移动互联网将延伸到更多的传统行业和细分产业。马化腾提到：“从移动互联网的使用时间来看，现在人除了睡觉，几乎16个小时跟它在一块，比PC端多出十倍以上的使用时间。”移动互联网的发展空间巨大。

腾讯搭建的是底层平台，是一张“连接”与共享的网，所以需要更多深耕新作的品牌合作，才能创造价值，这也是马化腾要感谢全球各行业合作伙伴的原因。腾讯提出“互联网+”的概念，所谓“+”就是指各种传统行业，包括过去十年已经改变的通信、媒体、零售，以及正在改变的网络游戏、健康养生、文化产业，还有就是最近火热的互联网金融。

微信聊天、语音、视频对三大运营商的替代率越来越高，微信支付对传统支付的替代率也越来越高，之前国家没有开放的通信业、金融业也正在被颠覆，手机移动金融正在成为未来的主流。

把握90后00后的需求才是“王道”

腾讯之所以成功，很重要一点就是马化腾团队对市场需求趋势的把握，对于即将入场的90后00后，只有把握他们的消费、生活习惯，让年轻消费群体参与产品设计和反馈，才能做出一款受欢迎的产品。

马化腾说：“我们做的是互联网连接，如果不能理解另一端的互联网新兴主流用户群体的消费行为、使用习惯是什么，这将会成为最大的隐忧。包括微信和QQ，没有人保证一个东西是永久不变的，因为人性就是要更新，即使看上去你什么错都没有，也要不断更新迭代、顺应潮流。”

曾有网友提出这样的疑问，微信的功能与QQ很相似，为什么微信会火，不仅颠覆了三大运营商，也垫付了QQ？微信，是移动互联网的产物，而QQ是传统PC互联网的产品，这就是最大的差别。

使用QQ的用户大多是70后或80后一代，其社交基因是会使用计算机的年轻人，而微信则是一种创新和革命，任何年龄段的人都会使用手机，这便扩大了微信的使用群体，改变了QQ的传统基因，同时正值移动互联网的快速发展，微信的成功也是理所当然了。

当然，微信团队将产品做到了极致，就像当年的QQ一样，微信版本的不断改进与升级，把粉丝文化、口碑营销发挥到了极致，也是重要原因之一。

给创业者的建议：优秀的团队胜过“拼钱”

最后，马化腾给创业者的建议是，有一个能够合作、创新的优秀团队，胜过“拼钱”。他讲到：“在传统行业会有资金密集型扭转的机会，但移动互联网基本不太可能，因为这个市场不是拼钱，也不是拼买流量，更多是拼团队。”

马化腾看重未来移动互联网的发展，在移动互联网时代，随着更多的用户需求和产业连接在一起，会创造出更多的商业机会。但最重要的是，创业者要有创新和协作的意识，了解年轻用户群体的需求，才能成为最后的胜利者。