文/《清华金融评论》王蕾
在中国去产能去杠杆，以供给侧改革促进产业升级和经济转型的大背景下，钢铁行业遭遇寒冬，然而与钢铁相关的“互联网+”的企业却受到资本的青睐。近日，找钢网宣布获得11亿元人民币融资，这是迄今为止B2B行业规模最大的单笔融资。多家创投企业跟投这家钢铁互联网企业的第五轮融资。更引人关注的是，前央视《新闻联播》主播郎永淳先生辞职央视，加入了这家公司。
29日下午，在北京西四环边上一间雅致的茶社里，郎永淳先生接受了《清华金融评论》的专访，他现在的身份，除了找钢网高级副总裁兼首席战略官，还兼职中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任。郎永淳表示，产业互联网风口已到，将促进产能过剩行业的去产能去库存，同时在国家提出的供给侧改革的过程中，产业互联网的作用会日益凸显。
《清华金融评论》：央视《新闻联播》某种意义上是传媒业的顶峰，为什么选择离开央视？
郎永淳：央视新闻联播确实在播新闻里达到了最高点了，很多学播音的专业人职业的终极理想就是这个。到了这个高点之后同样存在困惑，中年危机就到来了。已经到达山顶了，你不可能永远在那个山顶上，你总得有一个下山的过程，现是选择什么时候下山，往哪里走的问题。
央视有条规定，《新闻联播》主播满52周岁就要退居幕后。在我之前，已经有三位同事离开《新闻联播》，李瑞英 老师、张宏民老师是在2014年，李修平老师是在2015年。而我在2015年已经44岁了，那个平台留给我的时间只有8年。在这样的情况下，我是继续走一条直线，还是下山走一个V字形路线？我想与其走直线画句号，不如再做一次冒险，向下走，再用8年完成V字形上升。这样的话，人生阅历就会完全不一样，对自己的挑战也完全不一样。
《清华金融评论》： 转型到找钢网之后，您最近在忙什么？
郎永淳：15号发布会完了之后我们在上海开了两天的闭门会议，各个部门中层的干部汇报了2015年的工作，并将2016年的工作做了展望和规划，在工作中理解找钢网的精神：复盘，舍弃，定位。我属于行业新人，经过了两天闭门的学习，将整个公司运营部门、技术部门、财务部门、公共事务部门等板块进行深入的了解。之后又在北京、上海接待、拜访了一些领导、学术机构专家，探讨如何解决制约行业发展的具体问题，一进入商业领域，要主动适应“双城记”的模式之中。
《清华金融评论》：您现在主要负责的业务是什么？
郎永淳：主要是政府关系、媒体关系、以及公司发展战略的研究规划执行等，这打包在一起就是公共事务体系建设与战略规划。目前公司整体业务已经进入到一个高速增长的阶段，这些工作就显得尤为重要了。
《清华金融评论》：无论如何钢铁行业还是一个严重的产能过剩，很多银行都在退出，从媒体出身，新闻人的眼光应该是很敏锐的，但您为何要到这样一个夕阳的行业？为何看好找钢网？
郎永淳：看问题不能二元论。我看好产业互联网带来的机遇。对于传统银行业来讲，退出钢铁行业除了外部原因之外，其内部还有一个重要原因是没有数据支撑，只能干脆一刀切，这是简单粗暴的方式。而互联网这样的去中心化、更扁平化的工具，有客户的积累和大数据运算的能力，就敢做这个事情，亦能改造钢铁行业的全产业链，在其B2B模式上用其积累的大数据支撑金融创新，从而打通钢铁行业全产业链，真正实现信息流、资金流、物流的协同。找钢网推出了“胖猫白条”，比传统金融机构借贷节省了三周利息。
《清华金融评论》：打通产业链依然改不了其产能过剩的局面啊？现在钢铁行业需要关停并转才能去产能。
郎永淳：产业互联网的价值在于减少流通环节来降低成本、提升钢铁行业的效率，提高周转与国际化可以助力厂家化解过剩的产能，进而实现“以销定产”，让生产更加精准。目前钢铁价格已经下跌到极低的点位，钢铁已经不再是以前别人提着钱袋子来求着购买的局面了，卖方市场转向买方市场给了互联网介入的机会。虽然产能过剩，但船大不好调头，从销售来看，由总代理到层层分销到最终购买者，流通环节冗余且长。
从生产的角度来看，钢铁大部分是高炉生产，只要投产就不能停下来，只要一停下来，这个炉子就废了，即便是价格很低，也得生产，只能减少产量。随着钢材价格下行，现在的利润已经不足以支撑流通链条当中那么多家全部赚钱了，只有流通渠道的缩短，才能支持上下游企业的运营。我们看到钢贸商近年倒逼了一大批，很多拿不到资金支持的也是钢贸企业，近年来银行在这个领域持续退出。而B2B垂直电商的出现，直接连接了厂家和买家，渠道扁平化、网络零售化、生态全产业链化，顺应了这个行业周期的变化。
《清华金融评论》：具体如何能缩短中间环节？打通产业链条？
郎永淳：从中国钢铁销售模式来看，70%是以零售为主，30%是以直营为主，通常直营是大客户之间签订战略协议，一次签订一年的合同和价格，这些大单是不需要在网上完成的。真正需要通过互联网来改善的就是这70%的从流通市场通过零售进入到每一个小买家手中的领域。这些小买家客单量很小，且每次购买大概在10万元以下，通过互联网就可以提前一天进行购买，不用再签订年初到年底一年的合同，这样就可以规避这一年中价格波动的风险，更不用跑各个市场去寻价、找各规格产品，互联网技术降低了买方的运营成本和风险。
产业互联网是一个第三方的机构，随着数据的积累、技术的成熟，直接连接产业链头尾两端，让客户实现利润最大化。同时用互联网盘活整个产业链的销售、仓储、物流加工、小微的金融支持、乃至后期的技术云服务等，改造了全产业链。目前，从垂直B2B电商迈向产业互联网，概念与模式已经成型。
《清华金融评论》：就是一个用互联网技术提升效率，消除信息不对称的过程？
郎永淳：是的。用互联网工具做一个第三方的连接，会让信息更加公平，让效率更加提升，让生态更加精准，然后让每一家成本都有可能降低。产业互联网的概念就是如果不深入到一个产业里面去，不把这个产业的上下游打通，就无以能成为产业互联网。这个和消费级的互联网是不一样的。是通过互联网个工具来促进传统产业的转型升级和价值提升。所以这个模式既可以在钢铁行业里实现，也可以在其他很多需要去库存、进入到买方市场的行业里实现。
《清华金融评论》：除了连接上下游，在产业链的整合方面，具体还能做什么事？
郎永淳：在仓储物流加工等每一个环节都会有改善，比如物流，在找钢网上有胖猫物流平台，相当于滴滴货车。在找钢平台上，每天有很多买家，但是这些买家中只有7%的人拥有货车，93%的客户没有车，需要物流来运送钢材。我们就和两千家物流公司合作，通过匹配，可以实现运输订单的连续化，提高了物流周转的速度。货物和车都转起来了，提升了效率，也减少了浪费。同时，只要保证订单的连续性，这个行业就不需要超载，也减少了浪费、污染、道路被碾压等各种社会成本。
《清华金融评论》：这听上去像承接了很多快递小哥干的事情。呵呵。
郎永淳：呵呵，是的，我们公司都调侃自己在做土鳖式的工作，不是那种高大上的互联网公司。但我们对行业与全产业链更精研，并有数据支撑。中国的物流成本非常高。日本的物流成本大概占GDP的6% ，欧美也大概是这么一个数据。而我们至少是12% 以上，所以我们会造成更多的污染和浪费，超载、道路被碾压坏。
这一切如果通过互联网的方式就有可能有机会解决。这个做起来其实也是接地气的有意义的事情。其实产业互联网把销售、仓储、加工、物流、金融服务、乃至后期大数据云服务等全部囊括进来的话，我们产业的效率一定会提升。我们的绿色环保就一定会实现。
《清华金融评论》：怎么确保订单的连续性呢？
郎永淳：因为有原始的数据和客户积累，在我们平台上销售的量是足够大的，我们服务大概6万家小买家，每天交易量峰值是20万吨，而每天大概1/10在平台上产生直接的物流需求。比如每个车能运10吨，也至少得2000辆车，解决了信息不对称的问题后资源对接供需对接是很灵活和及时的。
在找钢网平台上，物流公司可以抢单，还可以拼车。比如经济比较发达的长三角地区，比如这车货从南京拉到常州可以卸一批，再到无锡可以卸一批，到苏州再可以卸一批，通过这种计算的方式就提高了周转速度。通过互联网的配送，也可以提高每一个仓库的周转效率，每一个仓库，一个月货物可以周转三次。这在以前是完全不可想象的。
《清华金融评论》：是否也得通过互联网把每个仓库连接起来进行匹配，才有可能实现这种状况？
郎永淳：是的，单纯的一个单位即便互联网化了，也只是一个信息化的孤岛，和其他单位之间无法匹配，无法运算，只有通过把它们全部打通了，才有可能形成运算，才有可能形成资源的匹配，效率才能得到提升。我们现在是合作了65家仓储。26个办事处，这样量也是足够支撑互联网进行运算，抢单的。
《清华金融评论》：国家现在将很多传统行业的去库存去产能作为供给侧改革的一个重要方面，如果只是通过互联网的技术提高资源匹配的效率，能否化解现在过剩产能？
郎永淳：其实互联网最大的优势是其打通了地域的限制。我们可以通过产业互联网扩大销售的国家和地区。打通国际销售的模式。找钢网去年6月份做了实践，将韩国的业务做起来了，以往中国厂家和国际购买者中间，有中国总出口商、还要通过韩国总进口商。而且进入韩国之后，购买者根本不知道是中国哪个钢厂的，只知道来自中国。找钢网省略了这两个环节，钢厂的钢材直接运送到韩国当地，在韩国我们设立了自己的仓储，假如明天到货，那边的买家就能提前获取钢材规格、厂家等信息，第二天可以到现场来验货、结算。
《清华金融评论》：现在你们国内国际业务占比是怎样的？
郎永淳：国际业务刚刚起步，今年1月份在新加坡、越南、泰国启动了业务，今年再往后，将在迪拜、在欧美，全球的业务都会开展起来。韩国是中国钢材最大进口国，我们就先从韩国模式入手，把路摸熟。接下来会顺着一带一路沿线的国家拓展业务，让中国质优价廉的刚才通过缩短中间交易环节，把成本进一步降下去，把流通环节进一步压缩，让好的钢材、价格相对来讲比较便宜的钢材有序的输出。
《清华金融评论》：前段时间您宣布找钢网融资了11个亿，很多投资机构看好这个模式的同时，有没有一些因素是否会因为您的加入？
郎永淳：那你得去问投资人了，我想他们不可能因为我一个人的加入而投资，并且在我加入之前，找钢网已经有了四轮的融资了。就说明即便是有各种各样的对找钢模式的质疑、猜测，但是它毕竟经过了各家机构连续四轮融资，最近又获得了11亿人民币的投资。钱可以傻一次，但不会傻三次、四次。投资人还肩负着LP回报的压力，投进来肯定会评估项目风险，其实从最开始就有一家机构一直在跟，就说明他们真的看好这个模式，现在已经看到了它作为垂直产业B2B的龙头，也看到了产业互联网的标杆示范作用。我觉得在今年提出的供给侧改革的过程中，产业互联网的作用会日益凸显。我们已经通过四年实践摸索出的模式一定会凸显出它的价值。
《清华金融评论》：您多次提到产业互联网，这个和传统的互联网企业不同的是聚焦在一个行业？将在中国传统产业升级中起到关键性的作用？
郎永淳：是的。从整体互联网发展角度来看，早些年也有一些互联网企业在做B2B的业务，阿里巴巴，慧聪等，那个时候是中国黄页式的B2B，是更多的行业汇聚在一起的一个综合大市场，其实刚开始起步的B2B是信息咨询的服务，是综合性的泛B2B的模式，随之而来的易趣、淘宝是B2C的模式，更多的推动的是消费互联网，而今天进入到了一个产业互联网，或者是垂直B2B的电商的时代。
垂直B2B电商一定是一个产业互联网的概念，也就是说我们的消费互联网已经基本搭建完成，接下来就是要用更垂直的用产业物联网的模式完成传统企业和产业的转型，调结构等等。互联网在其中是起到连接性作用，把全产业链整合起来，在这个过程中扎根到一个行业的最底部，会有很多机会。
《清华金融评论》：您真是从央视出来才接触到钢铁行业的吗？我感觉您对钢铁行业非常了解。
郎永淳：每一行当，尤其是做记者，实际上永远处于学习的过程，接触到的是各行各业。而我今天进入到一个具体的行业中，也要去研究全行业，研究它整体发展脉络，研究中国和欧美、日本等国家不同的地方，需要既有纵向的研究，也有横向的研究，既有时间轴，也有空间轴。这和之前所做的工作那种蜻蜓点水的研究是不一样的，真正进入到一个行业中需要相当多的思考和学习。我既然进入到这个行业，就希望能把这个事情做好，把这个事情做成。
《清华金融评论》：您现在还担任新成立的中国互联网协会“互联网＋”研究资讯中心副主任。您是从什么时候起对互联网产生兴趣？
郎永淳：我1997年开始上网，不过从来不玩游戏，当时对互联网认识没有这么深切，只觉得上网是获取信息的窗口，没想到今天互联网变成万物连接的工具，改造着各行各业。当时因为我妻子在《计算机世界》工作，她很早就采访了IT界、互联网界的大佬们，我也有机会参与互联网界的一些活动。后来在电视台做到一定名气了，也会受到一些邀请，比如我是新浪微博第一批内测用户，微信上线第二天我就成为它的用户。
《清华金融评论》：您从媒体人转型找钢网遇到最大的挑战是什么？媒体的专业背景在现在的工作中发挥怎么样的作用？
郎永淳：一个方面就是视野更加精专，除了精专以外，更加宽阔。以往是以媒体的眼光去看问题，而今天我进入到这个行业，不仅要有媒体的视角，还要有专家的视角，还要有国际的视野，还要对未来有前瞻性，不能只看当下，还要看过去和未来，要做更纵深的判断。
同时还得从经营者的角度去考量我的价值从何而来，我能为全产业链带来什么样的价值？如果我不能为他们带来价值，我的价值也不能够得以体现。也得更加接地气得去看这个行业的每一步发展，看我们未来要选择怎么样的路径来提升我们所服务的所有客户的价值。我们过往更多的强调从我出发，从生产者出发，而今天更多的强调怎样为客户做生产，怎样生产出来的产品是一种创新，让这种创新成为客户意想不到的需求。
《清华金融评论》：其实作为媒体人，深知坐在《新闻联播》镜头前的压力，不能出一个错误，不能说错一个字，而且背后需要准备很多工作，压力一定很大，您觉得现在比起央视压力更大？还是更轻松自由？
郎永淳：不少年轻的媒体人经常会提这些问题，甚至以二元的概念去问，非此即彼。其实在现实生活中，很难说到这个地方就比以前更苦更累，或者比以前更轻松更自由，这可能不是简单二元的看待问题的方式。它对我的挑战确实会比原来更大一些，因为我毕竟进入到一个新的行业里。但是同时也激发了我不能有惰性，启发了我的斗志。以前的工作因为驾轻就熟，所以我可能不需要费太大功夫，但我到了一个新的行业就要去激发自己的斗志，去学习，这是完全不一样的状态，并且是完全不可比的状态。我想这些所谓的轻松、自由、紧张、劳累也罢，都是在一个动态的过程当中，应该从更多的维度去考量。
《清华金融评论》：外界都在揣测找钢网下了多少血本找到您的？方便给我们透露一下吗？
郎永淳：找钢网是一个产业互联网，所以它和我们所见到的互联网创业公司不太一样，比较同行而言，我们整体人员的薪资水平并不高。但是它是一个全员合伙制的企业。离职率大概在2%，很低。因为大家都觉得这是一番事业，一起要做一件有意义的事情。你能够感知到自己的建设性力量，这种推动力和价值实现是能够看得见的。我们就在考虑是否能把这个事情做成。因为当你做成了以后，成就感和回报自然而然就来了，你创造的价值也一定会给你一定的回报。
《清华金融评论》：合伙制的模式？
郎永淳：是的，哪怕是我们的前台，在3个月的见习期之后，只要转正了，签的合同除了薪资以外，还会有股票，每个人都会有。但是现在和高大上的公司相比肯定会存在各种差距，不过我觉得，即便是今天许诺太多，如果我们做不成这个事情，这些都会是空中楼阁，是没有意义的。
《清华金融评论》：找钢网未来准备上资本市场，是准备上上海的战略新兴板？
郎永淳：对，这个王东在发布会上都已经宣布了。之前在拆VIE，所以这一轮才会有人民币的融资，人民币融资完成之后，其实已经符合了股权结构，目标是注册制之后的战略新兴板。
