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紫翡翠:私募基金的失败成功学

/紫翡翠 

有一次几个朋友去加拿大东部旅游。我们问起当地的房屋价格时,华侨朋友说起了一个现象。“我们这地方,老房子比新房子要贵。”他说,“洋人挺笨的。”这些老房子并不是什么文物或者值得保护的什么建筑,它们贵的原因,仅仅是因为洋人认为,既然这些房子已经存在了100年,那么它就还能存在100年。反而,新房子感觉不太可靠,所以便宜。

车上一阵哄堂大笑。

我也跟着大笑了一阵,不过随之我就觉得洋人并不笨。一幢房子,能够存在并被人居住100年,说明它很多时候经受住了考验。比方极端严寒时,冰雪没压垮它;极端的洪水未曾伤害它;极端的高温也没让它起火。旁边多半没有什么招人烦的工厂,屋里的木头也没有被白蚁喜欢上。虽然有些管道或者设备旧了,但是这些不会是什么致命的问题。而一幢新房子,里面一些新设计,哪怕只是很小的地方,比方窗户的开法和朝向,很可能在未来的生活中带来不可预知的麻烦。——老房子因为承受住了考验而价格贵。

有时候我参加一些私募基金的路演活动,私募基金管理人在陈述完自己的投资思路之后,往往会列举很多自己过往的成功案例,以增强客户的信心。当然,过去的成功案例越多的管理者,赢得客户资金的概率也就越大。

实际上,我觉得作为聪明的客户,更应该关心的是他们曾经经历过多少失败。投资当中的失败,虽然形式多样,但是真要总结起来,估计不会有太多种类。要么买高了,要么卖低了,要么被这样骗了,要么被那样耍了。再笨的人,多失败几次,也不容易再犯同样的错误。客户之所以要将资金交给他们管理,最强的理由并不是他们比自己多一些成功的案例,而是他们曾经经历过比自己更多、更大的失败,从而在未来能够避开这些风险和陷阱。

对于一些有过实业经历的客户,这个道理更加容易理解。无论你是做箱包的,还是开餐厅的,在你本行业,有很多人因为各种各样的稀奇古怪的错误,倒下去了,有些错误甚至刚开始大家都没觉得它是个错误。而成功者,只是因为自身能力和一定的机遇,恰好避开了这些错误。换言之,对本行业欲言又止,迟疑阵阵的人,往往并不是水平低,而是知道问题复杂,过往的挫折导致信心很难爆棚。而对本行业充满信心,说起来一套套,从战略说到战术,从国际比到国内的人,往往多半是新贵——未来可能一根针就把气球给戳爆了。

所以投资这个行业,国外素有“白发行业”的说法。就是人要活得足够长,经历的错误和失败足够多,以至于说出“太阳之下,没有新鲜事”的时候,多半就是老成精了,不太容易再有什么新鲜错误造成致命伤害。

我要是发起一个私募基金,估计谈的最流畅和最舒服的,就是自己曾经犯下的各种错误。除了我自己的各种错误和失败,还要历数我知道的旁边人各种失败和错误,以至于我能编出一本错误大全或者失败大全。至于曾经赚过钱的案例,我都忘了,因为觉得除了运气,还是运气。估计这样去招募客户的话,客户全部会被我吓跑。不过,我觉得,这才是对自己和对客户最坦诚和最负责任的态度。

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